Consultants indépendants en entreprise

François Grouès

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Tel mobile : +33 642 913 624

ADC Performance
55 rue de la République
69002 Lyon
www.adc-performance.com

L’homme du business développement


Portrait

Après des années passées dans de grands groupes et des PMI à travers le monde, et dix déménagements, François Grouès «citoyen du monde» comme il se qualifie lui-même, a posé ses valises dans sa ville natale, Lyon. C’est cette expérience internationale et sa connaissance du management multiculturel qu’il souhaite mettre au service des entreprises. Face à des dirigeants souvent de formation technique, il apporte la complémentarité de ses expériences commerciale et internationale «et le binôme marche bien», constate-t-il.

D’une grande capacité d’écoute aguerrie par ses pratiques culturelles et ses qualités d’analyse et de synthèse, il sait mettre en confiance et faire un diagnostic clair et concret. Il est convaincu que « l’intelligence collective permet d’utiliser les richesses de chacun pour définir ensemble des axes de développement et accoucher des idées ». François Grouès est riche de chaleur humaine et du plaisir de partager. Joyeux et enthousiaste, il se ressource en pleine nature et dans sa « tribu » comme il appelle avec humour sa famille. Il aime la performance du groupe, l’excitation d’avoir relevé un challenge et de voir pétiller les yeux des gens qui réussissent. Tel un copilote qui aime aller au charbon, il accompagne la mise en œuvre de ses recommandations, toujours opérationnelles. « Pragmatique et concret » : c’est son credo.

Camille Nicole

Compétences

Stratégie et Marketing

Accompagner le dirigeant dans sa réflexion stratégique. Prendre du recul.
Identifier les évolutions de vos marchés (technologiques, concurrence, attentes client…)
Poser un diagnostic. Recommander un positionnement stratégique, construire ensemble votre vision.
Evaluer la faisabilité et le potentiel de vos projets. Détecter vos opportunités de croissance. Etudier la pertinence de vos diversifications, acquisitions ou cessions d'activités.
Revisiter vos business models dans un monde en pleine évolution. Passer de la vente de Produits à une vente de Solutions.
Concevoir et lancer des gammes de produits ou services innovantes.
Définir avec vous et vos équipes en intelligence collective, vos plans d’action marketing, vente et communication. Posture de copilote à vos côtés dans l'accompagnement à la mise en œuvre.

Développement commercial France et export

Définir avec vous et vos équipes la stratégie commerciale, le processus de vente le plus efficient. Utilisation des méthodes d'intelligence collective.
Evaluer les forces commerciales de votre entreprise et les faire grandir. Recrutement, formation, coaching de commerciaux.
Optimiser votre organisation commerciale adaptée à vos objectifs à moyen terme.
Recommander et construire avec vos équipes le plan d'action commercial. Mettre en œuvre des outils de pilotage. Accompagner et suivre la mise en place des actions.
Développer vos réseaux de distribution, de partenaires, en France et à l'international.
Mettre en œuvre une stratégie de développement à l'export.
Evaluer la satisfaction client.
Développer l'intimité client

Efficience des organisations et développement du capital humain

Accompagner les équipes dirigeantes dans la définition puis la mise en place d'organisations plus efficientes.
Identifier vos atouts pour développer votre agilité organisationnelle et renforcer la capacité d'adaptation permanente de vos équipes face à l'incertitude et aux changements.
Développer le leadership. Accompagner les managers dans l’évolution de leurs fonctions à l'heure de la transversalité.
Préparer, co-piloter et faciliter l'appropriation du changement.
Améliorer la dynamique et l'efficacité du travail en équipe.